解决了网站主体问题，我们就要开始解决内容问题。

一般来说我们会分成两个部分：1.发什么内容 、2.怎么发

1、发什么内容

网站发什么内容，经历了三个阶段：

第1个阶段

有什么就发什么

做了一个网站，大部分人会先看自己公司有哪些产品和服务，然后写文章拍照片发布到网站上。

在这个过程中，很少有人会有SEO意识，思考发布的这些内容将被用户通过什么关键词搜索到。更甚者连发布的产品都以编号命名，而且这个产品编号还是公司内部自定的，把网站仅仅定位于一个“展示平台”。

曾经有一个做瓷砖经销的同学，花大把功夫让公司员工把公司所有代理的瓷砖拍照上传到公司网站，并给这些产品都命名为其内部独特编号。当我问这样的编号到时用户怎么搜索到呢？，这位同学说：“产品还有可能被搜索到吗？不是用户先来咱网站，然后在网站看产品吗？”

这其实并不是个例，代表了一类传统企业老板的思维。这个思维模式认为：网站上发内容，是发给我们网站的用户看的，就如在店里摆放产品是给来店的客户看的。

这句话后半句是对的，在实体店铺里摆放产品，确实是给到店的客户看的，所以，你怎么给这些产品命名，客户都接受。但是，在网站上摆放产品，却不是这样的。

实体店有地理位置优势带来自然到店客户，但网站没有，网站的到访用户要靠这些产品引流。就如我们上淘宝买东西，不会先搜索店铺名，再逛店内商品，而是直接搜索商品名称，然后才逛店铺。

所以，第一个阶段发的内容不会带来实际效果，追其根源是思维方式不符合搜索营销逻辑。

第2个阶段

同行有什么，我们就发什么

“模仿+超越”的模式在各行各业都行之有效。刚创建一个网站，不知该发一些什么内容，首先分析十个二十个同行网站，然后告诉自己，“我们不生成内容，我们只是内容的搬运工”。也许刚开始效果很好，但是马上就会遇到困境，因为跟随同行发的内容往往排名无法超越同行，甚至连收录都会成问题。

如土巴兔这样在装修领域SEO流量几乎霸屏的网站，如果我们也做一个装修平台型网站，内容来源转载自他们，会怎么样呢？

结果将告诉我们，这样做是徒劳的。

但，我们可以从两个方面来克服这个困境：

1、细分化定位

内容可以来自同行，但我们定位更加聚焦和细分。比如以上提到的装修网站，我们仅专注在别墅装修领域，我们“搬运”了多家装修网站的内容，整理并整合别墅装修这个细分领域的专业网站。

2、内容形式升级

目前各行各业占据有利排名的，内容形式大多采用图文。如果我们在这个行业率先采用视频，就能在内容形式上超越同行，比如做一个视频类的美食网站。即：如果内容无新可创，可以在形式上创新。

结合重新定位或形式升级的思维，“同行有什么我们就发什么”，目前看来，还不失为一个好方法。

第3个阶段

用户需求什么，我们就发什么

有的同学会问，符合搜索营销的内容发布逻辑是什么呢？

回答是，我们在网站上发布内容并不是给本站的用户看的，而是给搜索引擎的用户看的。我们网站的用户只能存在于臆想之中，实际上我们网站没有用户。

以淘宝为例，我们在店铺里发宝贝，不是给本店用户看的，是给淘宝的用户看的。在不是品牌店铺之前，店铺本身是没有用户的。

承认这个事实之后，我们再来回答下一个问题：我们在网站发内容是给搜索引擎用户看，那么搜索引擎的用户在哪？

好像不好直接回答。

那我们就把这个问题修改为“搜索引擎上哪一部分用户是我们的？”，答案就出来了。那些搜索我们业务相关词的用户，就是我们的用户。

那么，哪些是我们业务相关词呢?从以下两个维度进行找寻：

1、从自身业务品类进行直接拓展

比如：做地板的网站，通过产品品类拓展，实木地板、复合地板、环保地板，就是业务相关词。做瓷砖的网站，抛光砖、釉面砖、仿古砖，就是业务相关词。

2、从解决用户问题和需求角度挖掘

每个获得用户喜爱的商品，都是因为它解决了用户的一个痛点，但还有一类商品，它能够非常好解决某一个痛点，却鲜为人知。

比如：蜂巢蜜根治了我的慢性咽炎，但绝大部分有慢性炎症的人并不知道蜂巢蜜这个东西。所以，做蜂巢蜜的销售推广，就应该把“慢性咽炎怎么办”“慢性咽炎吃什么好”作为业务相关词。

2、怎么发

第1个阶段

一个人负责一个网站，

从获取内容到发布内容全过程。

很多实体公司在设立电商部门时，一般有一个SEO专员的职位。在公司高层看来，SEO专员就是把百度上的免费流量都搞定的人，他负责建站、优化、内容、排名。

这样的职位划分在初级是有效的，特别是这位SEO专员还处于学习状态的时候。但不久后，SEO专员就会提出希望增加编辑人员的请求。因为具有SEO优化技能的技术人员，往往无法长期担任编辑的工作。

第2个阶段

两个人分工负责两个网站，

优化和内容发布分工合作。

当SEO团队增加编辑人员后，就会发现SEO专员显得比较闲，编辑人员负责一个网站也没那么忙。于是自然而然，需要开始定位创建第二个网站。

SEO技术和编辑分别分工优化工作和内容发布。SEO技术负责站内优化、站外推广、以及关键词库的挖掘。编辑人员根据关键词库匹配内容，按一定更新频率发布。

第3个阶段

三个人分工负责十个网站，

挖掘关键词、素材收集、内容发布分工合作。

一个SEO技术顾问+两个编辑人员，负责十个营销型群站。

那这个小团队都分别做什么呢？

1、建站和站内优化

SEO技术负责网站建设或仿站，界面调试和站内优化，做好了一套高质量的营销型网站后，进行微调和修改复制给第2个网站。差不多一个月完成10个网站的建设和站内优化工作。

2、建立关键词库

通过两个方法建立关键词库：

1、通过5118工具获得同行二十个网站的排名词库；

2、通过5118挖掘全行业长尾关键词。

但这里需要额外注意：

挖掘关键词时，不能仅仅用行业核心词来挖掘，那样具有极大的局限性。比如以上提到的蜂巢蜜案例，如果只是用蜂巢蜜来挖掘长尾，那词库和范围大大受限，应该把“慢性咽炎”之类的需求词都用来挖掘，之后再做删减。

建立关键词库时，分成两个阶段：

阶段一：

做目标型长尾，即那些搜索后马上可转化的词。

比如：销售母婴用品的网站，婴儿玩具和纸尿裤等延伸词就是目标型长尾。携程网站上，各个酒店的名称，也是目标型长尾，搜索的用户大多要定这家酒店才去搜索这个名称。

第一个阶段，把类似这样可直接转化的词整理出来，优先发布。

阶段二：

做营销型长尾，即搜索那些词的用户不会马上下单，但这些词带来了一个潜在用户。

比如：三岁宝宝老是尿床怎么办，这个词对于销售母婴用品的网站来讲就属于营销型长尾。表面上看搜索这个词的用户没有要买任何东西的意思，但从这个词可以看出这是一个宝妈宝爸在搜索，属于母婴网站的潜在用户。

SEO技术按以上两个阶段分别挖掘关键词并建库给编辑人员发布。

3、采集和整理素材

“我们不生成内容，我们是内容的搬运工”，这个逻辑在这里依然有效。只是，这里我们是跨平台进行搬运。

网站的内容来自新媒体已经成为网站内容运营者一个不约而同的行为，于是目前市场上出现了多个采集新媒体的工具，比如磁流体，5118出品(新东西搜索不到，得上5118看到)，很适合网站做内容使用，可以根据关键词采集微信公众号、今日头条、知乎等的内容。

有了内容渠道，内容制作的更高级操作是，SEO技术和编辑们一起先建立内容素材库，把新媒体等位置获得的内容进行重新拆分和封装到素材库里，每一个话题都有多个素材可使用。